Hotelplan Suisse a donc pris la décision de redistribuer les cartes du segment balnéaire entre ses différentes marques. Tout prochainement, sept destinations du portefeuille de Sierramar seront transférées chez Globus Voyages et déclinées sous la nouvelle gamme «Soley-Balnéaire». Seuls les catalogues Tunisie et Egypte valables jusquà la fin octobre demeurent dactualité. Autant dire que Sierramar vit son dernier été.
Ce nouveau positionnement devrait logiquement concerner deux autres sous-marques de Travelhouse qui figuraient jusquici dans lentité Touroperating Beach Holiday, à savoir Caribtours et Soleytours. Si le discours officiel laisse entendre aujourdhui que tout demeure ouvert, nul besoin dêtre grand clerc pour anticiper le changement qui suivra en octobre: après Sierramar, Caribtours comme Soleytours devraient tirer leur révérence.
Ce faisant, Hotelplan Suisse entend revaloriser la marque Globus Voyages qui, au niveau Touroperating, ne devrait pas générer de volume daffaires extraordinairement élevé en raison dune production limitée aux flyers. Il est sans doute vrai que le chiffre daffaires réalisé par les Globus Lounges en termes de Retailing est intéressant, mais là aussi, il convient de relativiser: quels produits permettent-ils dobtenir ce résultat qualifié de tout à fait réjouissant? La production maison ou celle de tiers?
Mais en renforçant Globus, dont lutilisation de la marque nest sans doute pas gratuite, Hotelplan Suisse affaiblit aussi Travelhouse dont le prix dachat, selon nos estimations, sétait monté jadis à quelque 80 millions de francs. Et si les trois sous-marques très rentables Sierramar, Caribtours et Soleytours sont effectivement abandonnées en automne, Globus Voyages et la nouvelle «Soley-Balnéaire» réussiront-ils à compenser un volume daffaires estimé à un peu plus de 35 millions? Le transfert des clients (TI les estime à plus de 25 000 pour les trois sous-marques) suivra-t-il automatiquement celui des destinations? Lavenir le dira.
Mieux répartir le balnéaire «premium lifestyle» et moyen de gamme est une chose, garantir les mêmes résultats sous la marque Globus forte dans le commerce de détail mais qui a tout à prouver dans les voyages est un sacré challenge.
