La création par lAVP de la nouvelle structure AVP Holding pourrait bien être la planche de salut dont rêvent certains indépendants sérieux dans le bras de fer qui les oppose aux fournisseurs. Conçue dans un premier temps pour assurer la pérennité dI.C.T. Voyages et dautres entreprises connaissant un problème similaire de succession, AVP Holding va beaucoup plus loin dans son approche puisquil sagit de «participation financière et commerciale dans le monde des voyages», définition qui ouvre dautres perspectives.
Souvent accusée à tort de nêtre quun cercle fermé où lon nentre que par cooptation, lAVP veut prouver que ses membres actuels restent ouverts sans opter pour la stratégie du chasseur qui a déjà été fatale à une entreprise aérienne de renom. AVP Holding est prête à entrer en matière avec certaines agences de voyages reconnues pour la qualité de leur service, leur professionnalisme et leurs connaissances. Il en existe, elles se reconnaîtront.
Car la force de frappe de lAVP est bien réelle: lassociation est en croissance continue et réalise, à cinq, un volume BSP de plus de 80 millions de francs. Autant dire que les fournisseurs prennent très au sérieux cette association incontournable qui est capable de réagir rapidement lorsque le besoin se fait sentir. Certains fournisseurs aériens le savent parfaitement
Même sils ne profiteront pas des mêmes statuts que les membres actuels de lAVP (Delta, Fert, Executive Travel, I.C.T., SST et TransContinental), les nouveaux venus au sein de la Holding seront demblée assimilés aux six agences formant ce noyau dur. Pour limage, il y a pire!
AVP Holding a également le mérite de garantir lindépendance de certains distributeurs qui, sans une telle structure, nont dautres choix que de frapper à la porte de grands réseaux. Dans le segment Leisure, Martelli Voyages et Claudette Vacances en sont les exemples parfaits. Et dans le pire des cas, un problème de succession peut mener dans une impasse qui conduit à la fermeture, les collaborateurs nayant ni les moyens financiers ni lenvie de devenir eux-mêmes entrepreneurs.
Face au durcissement de la distribution, AVP Holding rappelle que lunion fait et fera la force. Contrairement à ce que daucuns ont dit, il ny a pas de numerus clausus à lAVP depuis la création de la Holding. Les portes sont ouvertes même si les critères dentrée sont très sélectifs.
