Le marché suisse des voyages nest guère facile à cerner pour qui ne le vit pas de lintérieur: il est contrasté et structurellement différent entre les trois zones géographiques du pays; son potentiel est restreint en termes de volume mais à haute valeur ajoutée pour la plupart des destinations au niveau des dépenses moyennes. Sy ajoutent dévidentes différences de mentalités, de goûts et dintérêts, quil sagisse des destinations les plus courues ou des produits les mieux vendus.
Autant déléments qui rendent impératif le maintien dune vitrine professionnelle de la branche suisse des voyages et dune plate-forme déchanges tenant compte de lensemble de ces différences. Le TTW a été créé dans ce but: maintenir des relations fortes et étroites entre fournisseurs et distributeurs, donner aux pays étrangers loccasion de se mettre en vitrine dans un cadre réellement professionnel.
Afin de tenir compte de toutes les différences évoquées ci-dessus et de linéluctable évolution du marché, le TTW revoit sa copie cette année. Cette refonte sinscrit aussi dans une pure logique commerciale, les budgets des exposants potentiels étant tous tirés vers le bas. Le renouveau simposait aussi en raison de la réduction régulière des effectifs qui a marqué la branche dans la dernière décennie.
Là, on peut estimer que la baisse des effectifs sur dix ans se monte à environ un tiers. Doù limportance de cibler ses actions B2B, pour lensemble des prestataires écoulant leurs produits par le réseau de distribution classique formé des agences de voyages.
Si au niveau romand lengouement pour le TTW nouveau formule est exemplaire, trop dentreprises préfèrent encore jouer la carte de roadshows parallèles, plus coûteux, moins bien ciblés, beaucoup trop locaux et sans vrai retour sur investissement. Cest là que le bât blesse: dun côté on met en avant un problème de budget, de timing voire de public cible, de lautre on joue la carte de rendez-vous annexes sans véritable fil conducteur.
Bref, daucuns préfèrent se disperser au lieu de jouer une fois lan la carte dun rendez-vous national incontournable. Même les grands voisins nagissent pas de la sorte et concentrent au contraire leurs forces pour leur salon annuel.
Dans la plupart des domaines, lunion fait la force. Dans la branche des voyages, trop de francs-tireurs ne lont pas encore compris. Chapeau à toutes les autres entreprises qui veulent maintenir à la Suisse une visibilité internationale et jouent la carte du seul salon professionnel du pays.
