Si les classiques de VT Vacances, tels que la Sicile, Djerba ou encore
les Canaries, ont une place de choix dans la production hivernale, ils
savent aussi se renouveler. Cest ainsi que sont nées Les escapades
siciliennes: «Grâce au bon écho rencontré lors de la programmation
hivernale 08-09, nous avons décidé de reconduire la Sicile en y
ajoutant une nouveauté, explique Stéphane Jayet, co-directeur de VT
Vacances. Air Malta volant le mercredi et le samedi, nous ne pouvions
pas passer à côté de cette opportunité qui permettra à nos futurs
clients deffectuer un séjour prolongé pour profiter de la douceur de
vivre sicilienne.»
VT Vacances va également proposer des offres balnéaires pures à
destination du Cap-Vert ou de Madagascar. «Après analyse du marché et
pour lui correspondre, nous allons être beaucoup plus agressifs»,
ajoute Stéphane Jayet. Loffre sur Maspalomas est, de son côté,
complétée par quarante-deux villas de haut standing, situées dans un
cadre calme et naturel, à proximité du golf Salobre et à cinq-dix
minutes des plages les plus connues. Les Canaries, pour leur part,
semblent conquérir toujours plus les clients: «Nos circuits sur les
Canaries remportent un succès grandissant et nous croyons très fort à
ce produit qui permet de montrer cet archipel de plusieurs façons
différentes.»
Du côté de Madagascar, destination «exotique» de VT Vacances, un retour
à la normale samorce: «La situation sest stabilisée et cet été a été
calme. Nous avons sciemment levé le pied dans la communication et la
production doffres promotionnelles. La situation évolue lentement mais
sûrement.» En effet, la première visite, depuis la crise, dune
délégation française semble imminente, alors quun consensus entre les
différents mouvements politiques a été signé. «Nous nous réjouissons de
pouvoir communiquer et travailler à nouveau avec le canal de
distribution et là aussi, une réelle valeur ajoutée est de mise avec ce
style de destination», commente Stéphane Jayet.
Toutefois, les deux grandes nouveautés de VT Vacances pour lhiver sont
Madère et les Açores, même si elles relèvent dun volume quasi de
niche: «Le lancement en période hivernale nous permet de démarrer
sereinement avec une équipe formée et motivée (trois personnes de
léquipe de réservation sont portugaises). Notre stratégie de
développement est naturellement guidée par lapport systématique dune
valeur ajoutée au canal de distribution. Les agences se doivent de
pouvoir compter impérativement sur une structure comme la nôtre qui met
un point dorgue dans les axes de flexibilité, rapidité, créativité,
chapeautés par un conseil personnalisé en amont et pendant le dialogue
de vente. Des destinations techniques, comme le Cap-Vert, Madagascar et
Les Açores, poussent encore ce bras de levier de valeur ajoutée»,
souligne Stéphane Jayet. Toutes les destinations se retrouvent dans les
brochures de VT Vacances Les îles, Andalousie séjours dexception et
Espagne qui sont déjà parues et livrées.
Après la production hivernale innovante, lété 2010 sera-t-il, lui
aussi, dans lesprit de la nouveauté? «Effectivement, car nous ouvrons
le Portugal et notre brochure Espagne se transformera en Espagne
Portugal», dévoile Stéphane Jayet. «Quant à la brochure Les îles été
2010, notre offre sera complétée par lîle de Malte! Les brochures été
sortiront fin décembre début janvier et seront livrées, comme à notre
habitude, par la Direction de VT Vacances.»
Delphine Neuenschwander
VT Vacances en action
Récemment, VT Vacances a à nouveau organisé ses workshops matinaux, les
VThé-Café-Croissant. Stéphane Jayet tire un petit bilan de ces
présentations: «Nous avons noté une baisse de fréquentation de 15% qui
peut sexpliquer par plusieurs facteurs: choix des dates,
sollicitations multiples par nos confrères, etc. Par manque de
participants, nous avons annulé Annecy et le canton du Jura. Toutefois,
ces deux endroits seront repris pour les présentations du mois de
janvier. Une présentation supplémentaire sur Montreux permettra de
compléter notre terrain de jeu, soit sur plus de dix sites.»
Outre le NCIS qui sera de retour pour une Saison 4 en 2010, VT
Vacances a prévu dautres activités, notamment lors du TTW de Montreux.
Des workshops «Incontournable Andalousie» et surtout, le VT Boat et ses
tapas feront voyager ses participants (voir en
page 17).
DN
