Kompromisslos, einfach und verständlich präsentiert sich Migros Ferien,
die neue Direktmarke von M-Travel Switzerland (MTCH), die per 1.
September offiziell lanciert wird. Migros Ferien vervollständigt das
Markenportfolio und ist die logische Ergänzung innerhalb der neuen
Markenpositionierung. Nebst den Handelsmarken mit Fokus auf den
Vertrieb via Reisebüros und eigenem Filialnetz fehlte der MTCH nebst
Denner Reisen noch eine schlagkräftige Direktmarke. Diese Lücke ist nun
geschlossen worden.
Der Name Migros Ferien ist gewollt und clever gewählt: Migros steht
bezüglich Bekanntheit, Qualität und Preisführerschaft bei den
Konsumenten an oberster Stelle. Bei der Markteinführung von Migros
Ferien wird mit der grossen Kelle angerichtet, vor allem wenn es darum
geht, Synergien mit dem Detailhandelsriesen zu nutzen. Mit der
Verteilung via Migros Magazin erreicht Migros Ferien rund 2,9 Millionen
Lesende. Bucht nur etwas mehr als ein Prozent davon eine Reise, wären
das im ersten Jahr bereits um die 35000 Kunden. Bucht ein Viertel davon
in den ersten drei Monaten, wären das rund 9000 Personen. Wer bis 30.
November eine Reise von Migros Ferien bucht, erhält ob Erwachsene
oder Kind eine Migros-Geschenkkarte im Wert von 100 Franken. Allein
diese Aktion ist Migros Ferien gegen eine Million Franken wert.
Zusätzliche Anreize wie das Sammeln und Einlösen von Cumulus-Punkten
oder Kinderfestpreise sollen den Start stimulieren.
Die Reisebüros sind von Migros Ferien nicht begeistert, denn ein
unattraktiver Vertrieb via Agenten liegt in der Natur einer
Direktmarke: Keine Kommission, fehlende Cets-Buchbarkeit, und der
Umsatz zählt nicht zur Einteilung in die MTCH-Agentenkategorie. Zudem
eignen sich die Pauschalangebote von Migros Ferien speziell für den
Vertrieb via Internet. Der Anteil von Online-Buchungen könnte bei
Migros Ferien durchaus den Wert von Denner Reisen erreichen, der von
Insidern auf rund 42% geschätzt wird.
Mit Migros Ferien ist den MTCH-Verantwortlichen ein Coup im Segment der
Direktmarken gelungen. Trotzdem besteht die Gefahr, dass die neuen
Angebote vor allem die Marken Denner Reisen und Hotelplan
konkurrenzieren könnten. Nicht zuletzt dank Migros Ferien wurden die
Flugkapazitäten massiv erhöht. Mitbewerber befürchten bereits jetzt,
dass ein veritabler Preiskampf auf die Branche zukommt. Dem könnten
sich trotz guter Positionierung auch die Marken von MTCH nicht
entziehen.
