«Für uns haben im kommenden Sommer die Familien Priorität», hält FTI-Geschäftsführer Boris Raoul fest, «und wir setzen auch wieder voll auf den Agentenkanal.» Rund 98% der Angebote gehen laut Raoul via Agenten an die Kunden.
FTI hat bereits angekündigt, im nächsten Sommer an der «Sprinterkommission» von 12% festzuhalten. Unverändert sind auch die Grundkommission von 1014%, je nach Agentur-umsatz, sowie die Kommissionierung von Last Minutes und von Charterflugverkäufen.
Gedankt haben die Agenturen dafür mit guten Verkäufen: Raoul stellt für 2009/2010 zweistelliges Wachstum in Aussicht und erwartet für die kommende Saison 2010/2011 nicht weniger. Die «Rennerziele» 2010 waren laut Raoul Ägypten und die Kanarischen Inseln sowie, im Fernstreckenbereich, Punta Cana, die Malediven und Mauritius. Die Türkei habe etwas unter den Erwartungen abgeschlossen, aber mit starkem Finish, was für die neue Saison hoffen lasse.
Was die Familien angeht, so gibt FTI mit dem brandneuen, 284-seitigen «Family»-Katalog Vollgas. Es werden nicht einfach nur gute Familienangebote in 18 Ländern und 172 Hotels abgebildet: Der Katalog wird auch mit zahlreichen zusätzlichen Services angereichert. In der Online-Community www.familybyfti.de können sich Eltern austauschen, vom Kinderwagenhersteller Hauck gibts einen kostenlosen Buggy bei jeder Buchung, «damit Familien nicht ihre eigenen Buggys mitnehmen müssen und dieser beim Flugtransport womöglich beschädigt wird», wie Raoul ausführt. Von Vorteil ist auch, dass 65% der Angebote «all inclusive» sind, in der Türkei und in Ägypten sind gar 90% der Angebote all inclusive.
Als weiteren Anreiz für die Fokusgruppe Familie gibt es attraktive Rabatte. Bei Buchung bis zum 31. Januar 2011 gibts einen Bonus von CHF 140 Kindergeld für die Hotels im Katalog, bzw. CHF 70 Kindergeld für alle Hotels aus den weiteren FTI-Katalogen, die im Paket inklusive Flug gebucht werden. Zur «Familien-Offensive» gehört weiter der Ausbau des Netzes von FTI Kidsclubs auf neu 32 Standorte. Zum ersten Mal gibt es Kidsclubs in Deutschland und Österreich.
Insgesamt bietet FTI im kommenden Sommer 15 Kataloge. Nebst «Family» ist auch der Katalog «Deutschland» brandneu, während im Katalog «Österreich, Schweiz, Frankreich» die Angebote in Frankreich neu sind. «Damit kommen wir dem wachsenden Trend zu Ferien mit Eigenanreise entgegen», hält Raoul fest. Der Deutschland-Katalog umfasst 332 Seiten.
Erstmals ist das Angebot für Kroatien, Slowenien, Montenegro, Bulgarien und Rumänien in einem Katalog vereint. Auf 368 Seiten gibt es Badeferien an der Adria und am Schwarzen Meer sowie Kulturreisen in die Metropolen der Region; als sechstes Land figuriert Albanien neu im Katalog.
Ganz neu ist auch der Katalog «Young@LAL». Der Sprachreiseanbieter LAL teilt zum 30-Jahr-Jubiläum seinen Katalog auf, in ein Jahres-Programm für Erwachsene (150 Seiten) sowie das «Young@LAL»-Angebot für Schüler ab acht Jahren und junge Erwachsene ab 16 Jahren (200 Seiten).
Mit 244 Hotels auf 276 Katalogseiten legt FTI im Sommer 2011 zudem sein umfangreichstes Griechenland- und Zypern-Angebot aller Zeiten auf, das im Vergleich zum Vorjahr um rund 20% gewachsen ist. Ganz neu darin sind die Kykladen-Inseln Naxos und Paros sowie die Luxushotels von Elounda auf Kreta.
Die weiteren Kataloge sind «Ägypten, Tunesien, Marokko», «Vorderer Orient, Indischer Ozean», «Italien», «Karibik», «Malta», «Spanien, Portugal», «Türkei» und der Spezialistenkatalog DriveFTI. Sämtliche Kataloge wurden diese Woche an die Reisebüros versendet und sind ab sofort über die Systeme buchbar. Die Fernreisen nach Thailand, Indonesien, Malaysia, Mexiko, Venezuela, Brasilien und Costa Rica sind übrigens weiterhin über die Systeme Cets und Touronline buchbar.
Hauptabflughafen für FTI ist übrigens auch im Sommer 2011 Basel wobei die Kapazitäten an den Flughäfen Zürich und Genf ausgebaut werden.
Jean-Claude Raemy
Preise bleiben konstant
Die Preise bei FTI bleiben im kommenden Sommer weitgehend konstant. Wichtige Ziele wie die Kanaren und die Balearen, das spanische Festland, Italien, Malta und Tunesien werden im Durchschnitt um 2% günstiger, dagegen werden Ferien in der Türkei und in Ägypten im Schnitt um 1% teurer. In den Fernreise-Destinationen muss man bei FTI im Sommer 2011 mit rund 3% Kostensteigerung rechnen.
JCR
«UrlaubsPlus» für Geniesser
FTI lanciert eine neue Produktlinie, welche sich auf anspruchsvolle und reiseerfahrene Gäste konzentriert. «UrlaubsPlus by FTI» beinhaltet 34 Rundreisen, Kreuzfahrten oder Wanderpakete und stellt das Erleben von Land und Leuten sowie den Reisekomfort in den Vordergrund.
Es handelt sich aber nicht um einen neuen Katalog; die Angebote sind in die jeweiligen Länderkataloge integriert. Merkmale der «UrlaubsPlus»-Reisen sind eine geringe Teilnehmerzahl, eine kurze Fahrtdauer während der einzelnen Tagesetappen sowie möglichst seltene Hotelwechsel. Die Themenreisen in 16 Ländern weltweit lassen sich zudem weiter personalisieren.
JCR
