Es war ein offenes Geheimnis, dass Suntrek-Gründer Daniel Hiltebrand
bereits seit einiger Zeit auf der Suche nach einem potenziellen Käufer
für sein Unternehmen war. Die Meldung über den Verkauf just zum TTW
2008 kam dennoch für viele überraschend.
Käufer war die Firma Intrepid, welche bislang in der Schweiz noch recht
unbekannt war und deren Produkte lediglich von Wettstein und, bis
Anfang 2009, STA Travel verkauft wurden. Grund für den Verkauf war aber
nicht die Markenkenntnis in Europa, sondern das fehlende
Nordamerika-Geschäft, welches nun mit Suntrek-Produkten komplettiert
wird.
James Thornton (Intrepid Global Industry Sales Manager), welcher letzte
Woche gemeinsam mit Hiltebrand zu Besuch am Visit USA Seminar weilte,
erklärte gegenüber TRAVEL INSIDE: «Unser CEO Darrell Wade und Daniel
Hiltebrand kannten sich schon seit Jahren. Als jüngst Intrepid auf
Suntrek zukam ursprünglich mit dem Plan, eine Partnerschaft
einzugehen und Suntrek-Trips zu verkaufen wurden bald
Verkaufsgespräche eingeleitet. Beide Firmen erkannten, dass es ein
grosses Synergiepotenzial gibt, und nachdem Hiltebrand bereit zum
Verkauf war, wurde der Deal abgeschlossen.»
Hiltebrand verkaufte die Firmen Suntrek, Suncar und Adventure Access;
er behielt aber seine Leasingfirma ILC sowie seine
Hotelbeteiligungsgesellschaft Sun Plaza. Über den Verkaufspreis wurde
Stillschweigen vereinbart.
Für Suntrek eröffnen sich dank dem Deal neue Käufermärkte bzw. die
Präsenz in diesen wird verstärkt; Intrepid kann jetzt dafür die ganze
Welt anbieten. Im Konzept sind sich die beiden Firmen recht ähnlich: Es
werden Abenteuer-, Trekking- und Erlebnisreisen in kleinen Gruppen
angeboten, unkompliziert und preiswert, dafür mit hohem Erlebniswert.
Zielgruppe sind primär Abenteuerlustige zwischen 20 und 35.
Eine wichtige Frage ob der vielen Synergien war, unter welcher Marke
künftig die Produkte angeboten werden. Für Nordamerika bleibt der Brand
Suntrek erhalten; in Lateinamerika werden die Produkte zusammengelegt:
Suntrek war stark in Mexiko/Zentralamerika, Intrepid vor allem in
Südamerika. Thornton präzisiert: «Die Marken Intrepid und Suntrek
werden am Markt weiterhin separat verkauft. Die Reisen laufen aber ab
sofort unter dem Label «Intrepid Suntrek» sowohl in Süd- als auch in
Nordamerika.» Hiltebrand erklärt, auf den Suntrek-Vans würden bereits
Intrepid-Kleber zusätzlich angebracht.
Auf Vertriebsseite bedeutet der Deal, dass Suntrek seine
Verkaufspartnerschaften in der Schweiz nutzt und darüber nun auch
Intrepid-Produkte verkauft werden. Es ist noch unklar, ob die Verkäufe
unter dem Brand Suntrek oder Intrepid erfolgen.
Offizielle Suntrek-Vertretungen in der Schweiz sind Skytours,
Salinatours, Hotelplan, Kuoni, Knecht und Flex Travel/TUI. Bei
Travelhouse gibt es offene Fragen, da ja Wettstein bereits
Intrepid-Wholesaler ist, während Skytours (GSA) und Salinatours Suntrek
verkaufen.
Für das Geschäftsjahr 2009 erwartet Intrepid einiges. «Suntrek war 2008
bereits sehr erfolgreich und erzielte 55% Wachstum global. Aufgrund der
neuen Synergien und der aktuellen Situation erwarten wir für
Nordamerika 2009 weitere 25% Wachstum.»
Jean-Claude Raemy
Wer ist Intrepid Travel?
Intrepid Travel wurde vor 20 Jahren durch die Australier Darrell
Wade (CEO) und Geoff Manchester (Director) als Tour Operator mit
Programmen nach Thailand gegründet. Heute ist Intrepid global tätig und
bietet über 500 Reisen in 96 Länder an. Das Unternehmen ist weiterhin
in Privatbesitz und erzielte letztes Jahr mit knapp 1000 Angestellten
einen Umsatz von AUD 140 Mio. (= CHF 109,8 Mio.); total wurden rund
80000 Pax verzeichnet.
Die Firma verfügt über eigene Verkaufs- und Marketingstrukturen in
Australien, Neuseeland, USA, Kanada, Grossbritannien und Deutschland
sowie Reiseveranstalter-Tochtergesellschaften in Thailand, Kambodscha,
Vietnam, China, Indien, Nepal, Marokko, Kenia, Südafrika, Peru und den
USA. «Wir glauben, dass eine eigene Präsenz in all diesen Ländern
bessere Qualität wie auch günstigere Produkte garantiert», erklärt
James Thornton (Intrepid). Ebenfalls wichtig sei in der
Intrepid-Firmenphilosophie die Rücksichtnahme auf Umweltschutz-Themen
und der Glaube an die Rolle, welche Reiseveranstalter hierbei spielen
können.
Intrepid bietet bisher die Kataloge Africa, Asia, Australia, Europe,
Latin America, Comfort Adventures, Overland Adventures, Family
Adventures und Volunteering an. Einige dieser Kataloge sollen per Ende
2009 (für Reisen ab 2010) auf Deutsch erscheinen. Die Auswahl, welche
es sind, muss noch erfolgen.
JCR
