Das erste Geschäftsjahr von ITS Coop Travel sei so gut wie im Trockenen. Nach Angaben von Geschäftsführer Andreas Restle wird der Newcomer seinen budgetierten Umsatz sicher erreichen, wie er gegenüber TI ausführt: «Zuerst haben wir 30 Millionen Franken geplant, später auf 35 Millionen Franken erhöht.» Die neue Limite soll bis Ende Jahr geknackt sein.
Das erste Geschäftsjahr der Tochter von Coop und Rewe endet offiziell erst am 31. Dezember 2007. Trotz des Markteintritts auf den Winter 2006/07 richtet sich ITS Coop Travel nach dem Kalenderjahr. Entsprechend handelt es sich beim ersten um ein langes Geschäftsjahr. Die Zeit von der Lancierung vor Jahresfrist bis Ende des letzten Jahres schlägt gemäss Restle mit rund 2 Millionen Franken zu Buche. Unter dem Strich kommt man daher auf 37 Millionen Franken.
Interessant daran ist, dass man das gesteckte Umsatzziel für 2007 mit weniger Kunden als geplant umsetzen wird. Bei der Lancierung hatte man sich 36000 Passagiere vorgenommen. Bis heute konnte ITS Coop Travel nach eigenen Angaben 25000 Gäste begrüssen, welche für die ursprünglich geforderten 30 Millionen Franken besorgt gewesen sind. Bis Ende Jahr sollen es 30000 Gäste sein, mit denen man die besagten 35 Millionen Franken erreichen will. Das heisst, es werden mehr hochpreisige Arrangements gebucht, als eigentlich angenommen.
Geld lässt sich damit noch nicht verdienen. Doch dank geringerer Investitionen werde der Abschreiber kleiner ausfallen als budgetiert, so Restle. Im ersten Jahr habe man 2 Millionen Franken in die Werbung investiert.
Für das zweite Jahr legt man die Latte bei ITS Coop Travel höher, schliesslich ist 2008 auch der Break-even angepeilt: «Wir peilen einen Umsatz von 50 Millionen Franken an», erklärt Restle diesmal jedoch ohne einen Wert für die Passagiere zu definieren.
Der Wiederverkauf hat sich indes noch nicht zu einer vermeintlichen Erfolgsgeschichte entwickelt. Trotz der garantierten Kommission von 9% macht dieser erst 15% des Absatzes aus, so Restle. «Wir wollen auf 25% kommen.» Vor allem dank neuer Technologien (siehe unten) erhofft er sich eine vermehrte Beachtung in den Reisebüros. Viele Agenten haben sich seiner Meinung nach gesträubt, ITS Coop Travel zu verkaufen, weil man als Direkt-anbieter gilt, der den Wiederverkäufern die Kunden abjagt und nur mit den eigenen Koordinaten wirbt. «Wir haben in der Imagekampagne aber immer wieder betont, dass man uns in jedem guten Reisebüro buchen kann.» Nur auf den neuen Katalogen ist davon nichts mehr nachzulesen.
Bei den Destinationen zeigt sich laut Restle ein Spiegelbild der erfolgreichen Kooperation mit Air Berlin. «Die Kanaren sind bei uns von Anfang an abgegangen. Und diesen Sommer gilt dies auch für Griechenland.»
Norman C. Bandi
Neu: Cets und Touronline sowie CO2 und WWF
Ab sofort können die Arrangements von ITS Coop Travel via Cets gebucht werden, wie Geschäftsführer Andreas Restle erklärt. «Und bald sind unsere Angebote auch über Touronline Easy zu haben.» Die Schnittstellen mit dem zweiten Buchungstool bedürften noch einiger kleinerer Korrekturen.
ITS Coop Travel ermöglicht dank der Zusammenarbeit von Coop mit dem WWF in der Schweiz allen Passagieren, den CO2-Ausstoss ihres Fluges zu kompensieren. Konkret finanziert man mit den Kompensationszahlungen Projekte zur Reduktion von CO2-Emissionen auf der Insel Madagaskar.
NCB
Erstmals zwei Kataloge 24 Flüge mit Air Berlin
ITS Coop Travel geht in die zweite Wintersaison und lanciert erstmals zwei Kataloge. Neben dem bewährten Werk «Flugreisen» (148 Seiten) gibt es den Erstling «Hotels und Appartements» (68 Seiten), jeweils mit integrierten Preisen von November 2007 bis April 2008. Im neuen Katalog findet man erdgebundene Angebote für Unterkünfte exklusive Transport. Angeboten werden die Länder Schweiz, Italien, Österreich und Deutschland sowie diverse Städte wie Paris, London oder Amsterdam. Total 86 Unterkünfte stehen zur Wahl.
Im anderen Katalog fällt auf, dass ab der Schweiz nur noch Holiday Flights mit Air Berlin und/oder Belair zu finden sind auf eigene Charterlösungen mit vollem Risiko wird verzichtet. Insgesamt 24 Flüge mit Air Berlin (19x ab/bis Zürich und 5x ab/bis Basel) werden angeboten. Neu sind dadurch die Badeferiendestinationen La Palma (Kanaren), Male (Malediven) und Phuket (Thailand). Mit
Linienflügen von Qatar Airways ex Zürich kommt Bali (Indonesien) hinzu. Quasi nebenher integriert ITS Coop Travel einige Verbindungen von Rewe im grenznahen Deutschland (7x ab/bis Friedrichshafen). Ansonsten findet man die letztjährigen Ziele wie Kanaren, Rotes Meer oder DomRep im neuen Angebot.
NCB
