Willi Verhuven, Geschäftsführer von Alltours plant für den Winter 2010/2011 ein Buchungsplus von 12%, denn er ist überzeugt, mit dem frisch vorgestellten Programm den Geschmack der Kunden zu treffen. Preis-Leistungs-Führerschaft heisst das Stichwort: Die Preise werden durchschnittlich um 4,5% gesenkt, wobei beliebte Winterziele wie Ägypten und die Türkei durchschnittlich sogar 6% günstiger sein werden. Gleichzeitig wird das Angebot im 4- und 5-Sterne-Segment ausgebaut. «Schwerpunkt des qualitativen Ausbaus des Programms sind die Kanaren sowie ebenfalls Ägypten und die Türkei», erklärt Verhuven.
Zudem setzt der Veranstalter auf die Exklusivität seines Angebots: 13 000 Betten werden nur von Alltours angeboten 15% mehr als im Vorjahr. Die Zahl der Betten in exklusiv angebotenen Hotels beträgt rund 25% vom Gesamtbettenkontingent. Dabei handelt es sich um Ferienanlagen der Alltours-eigenen Hotelkette und um Partner-häuser. «Die Expansion in diesem Bereich wird weiterhin oberste Priorität für uns haben. Hier können wir unsere Philosophie von Qualität und Service für den Kunden noch direkter umsetzen», erklärt Verhuven.
Die Investition in die 100%-Alltours- Tochter Allsun-Hotels in Spanien ist ein Baustein der Exklusiv-Strategie. Mit den Hotels Mariant Park auf Mallorca und Lucana auf Gran Canaria hat der Veranstalter für den Winter zwei weitere Häuser längerfristig angepachtet. Auch die komplette Modernisierung des Hotels Bahia del Este auf Mallorca ist Teil dieses Investitionsprogramms.
Die Alltours Gruppe umfasst neben der Alltours Flugreisen (Reiseveranstalter) auch die Reisecenter Alltours (Reisebüros), die Immobiliengesellschaft Alltours España (Hotels) und die Incoming-Gesellschaft Viajes Allsun. Im vergangenen Geschäftsjahr (2008/2009) wurden 1,2 Mia. Euro im Reiseveranstalter-Geschäft erwirtschaftet, das aktuelle Geschäftsjahr endet im Oktober. Rund 1,55 Mio. Passagiere wählten den Duisburger Veranstalter. «16 000 davon kamen aus der Schweiz, wobei wir in diesem Jahr mit 18 000 Feriengästen rechnen, die ab der Schweiz fliegen», so Verhuven.
Dabei ist er sich bewusst, dass viele Deutsche und Österreicher die grenznahen Flughäfen wählen. Mit dem zweistelligen Wachstum ist der Geschäftsführer zufrieden, denn in der Schweiz ist zwar das gesamte Alltours-Angebot buchbar, doch in das hiesige Marketing investiert er derzeit nicht. Aufgaben im Heimmarkt hätten bisher Priorität gehabt und das Projekt Schweiz wurde hintenangestellt. Dies soll sich im nächsten Jahr ändern, denn ab 1. August wird Aquilin Schömig als Marketing- und Vertriebschef u.a. für die Schweiz verantwortlich sein.
Mit dem Wintergeschäft 2009/2010, das rund ein Fünftel des Gesamtumsatzes ausmacht, zeigt sich Verhuven nicht zufrieden. Der TO schloss nicht zuletzt wegen der Aschewolke mit einem Pax-Minus von 9% ab. Auch die Streiks in Griechenland beeinträchtigten das Geschäft. Die angestrebte Zielmarke von 5% Buchungszuwachs für das Gesamtjahr musste das Unternehmen daher nach unten korrigieren. Neues Ziel ist es, im Bereich des Vorjahres abzuschliessen.
Linda Panchyrz, Duisburg
Alltours setzt auf Linien-Partnerschaften und fliegt neue Ziele an
Mit dem neuen Winterprogramm setzt Alltours neben der Zusammenarbeit mit Charterfluggesellschaften auf das Angebot von Linien-Carriern: Ab 1. November arbeitet Alltours mit Emirates, Thai Airways und Sri Lankan Airlines zusammen. «In den vergangenen Wochen wurden die technischen Vo-raussetzungen für die Kooperation mit Linienfliegern in Form von gemeinsamen Schnittstellen gebildet», erklärt Willi Verhuven. Mit 83 wöchentlichen Abflügen ab der Schweiz bleibt das Winterflugangebot auf Vorjahresniveau. Und was die deutschen Abflughäfen betrifft, so ist die Anreise mit der Deutschen Bahn ab dem Badischen Bahnhof Basel künftig im Reisepreis enthalten. Das neue Zielgebiet Sri Lanka wird von den Gesellschaften Emirates, Condor und Sri Lankan Airlines angeboten. 13 wöchentliche Abflüge sorgen für eine gute Erreichbarkeit. Sri Lankan stellt zudem sicher, dass erstmals auch die Reisekombination Sri Lanka/Malediven mit Rückflug über Colombo nach Deutschland möglich ist. Das zweite neue Zielgebiet im Winter heisst Marsa Alam. Das Flugangebot in die weiteren ägyptischen Destinationen Sharm El Sheik, Luxor und Hurghada hat der Veranstalter im Winterprogramm stark ausgebaut, womit 242 wöchentliche Abflüge ans Rote Meer angeboten werden.
LP
