Bis anhin wurden Reisen der Marken Neckermann, Thomas Cook und Aldiana
in der Schweiz nicht aktiv und ohne grossen Werbeaufwand verkauft.
Trotzdem zählt das Agenturnetz von Thomas Cook (Schweiz) bereits rund
300 Reisebüros. Das soll sich nun markant ändern.
Seit Mai 2008 ist ein Grossteil der Angebote von Thomas Cook/Neckermann
Reisen über Cets buchbar. Eine unabdingbare Voraussetzung für einen
erfolgreichen Vertrieb über Reisebüros. Dies war mit ausschlaggebend,
dass per 1. Juli Marta Di Girolamo als Geschäftsführerin
Veranstaltervertrieb von Thomas Cook Schweiz (Service AG) in
Pfäffikon/SZ angestellt wurde.
Sie soll mit ihrem fünfköpfigen Team, bestehend aus Antonio Vincenzo
(ist auch für die 25-köpfige Reiseleiterorganisation von Thomas Cook
tätig, die seit mehr als 20 Jahren am gleichen Ort domiziliert ist und
von August Swerissen geleitet wird) als Head of Sales & Operations,
drei Reservationsmitarbeitenden sowie einer noch zu besetzenden
Aussendienstposition aktiv in das Marktgeschehen eingreifen und den
Verkauf von Reisen beider Marken vorantreiben. Di Girolamo rapportiert
direkt an Michael Tenzer, Geschäftsführer Neckermann Flugreisen in der
Zentrale in Oberursel.
«Mit dieser neuen Ausrichtung wollen wir in der Schweiz ein gesundes
Wachstum erzielen, am vorhandenen Potenzial partizipieren und den
Wiederverkauf via Reisebüros gezielt fördern», erklärt Marta Di
Girolamo, ohne Angaben zum bisherigen Geschäftsgang oder zu Umsatz- und
Paxzielen in der Zukunft zu machen.
Erstmals führt Thomas Cook eine Roadshow für Agenten in der Schweiz
durch. In Basel (25.8.), Bern (26.8.), Zürich (27.8.) und St.Gallen
(28.8.) präsentiert das Team aus Pfäffikon, unterstützt durch Partner
und Leistungsträger, die Winterproduktion 2008/09, deren Kataloge seit
dieser Woche an die Reisebüros verschickt werden. Zusätzlich werden die
Agenten mit einer 14-täglich erscheinenden Verkaufsinformation über
Neuheiten, Trends und attraktive Offerten auf dem Laufenden gehalten.
Zudem sind noch für dieses Jahr zwei Studienreisen geplant.
Das Winterangebot für den Markt Schweiz wurde 1:1 aus Deutschland
übernommen und umfasst 14 Neckermann-Kataloge (Breites Angebot mit
gutem Preis-Leistungs-Verhältnis) sowie 10 Kataloge der Marke Thomas
Cook (Premiummarke für Individualisten mit ge-hobenen
Qualitätsansprüchen) und die Aldiana-Clubs.
Die Länder- und Zielgruppenkataloge verfügen über eine separate
Preisliste, die am 15. November durch eine neue, zweite Preisliste
ersetzt wird. Bei den Kurz- und Fernreisenkatalogen sind die Preise
integriert. Alle Preise sind in Euro, der Umrechnungskurs ist 1 Euro =
CHF 1.59. Bei Buchungen über Cets wird der Preis direkt in Schweizer
Franken angezeigt.
Di Girolamo zu den angebotenen Fluglösungen: «Auf der Kurz- und Mittelstrecke
bieten wir viele Flüge direkt ab Zürich oder Basel mit Edelweiss Air,
Air Berlin, TUIfly, Sunexpress und vielen Linienfluggesellschaften an.
Zusätzlich gibt es einige Flüge ab Friedrichshafen, die in der
Ostschweiz recht beliebt sind. Auf der Langstrecke fliegen wir mit
Edelweiss Air, Condor, LTU, Air Berlin und zahlreichen
Linienfluggesellschaften, wobei es sich je nach Airline um direkte
Flüge ab der Schweiz oder aber mit Zubringer via deutsche Flug-häfen
handelt.»
Das aktuell gültige Kommissionsmodell sieht eine Einsteigerkommission
von 8% vor, je nach Umsatzentwicklung mit gestaffelt steigender
Superkommission. Doch für Buchungen ab
1. November stellt Di Girolamo einige Änderungen in Aussicht: «Wir
werden nächsten Monat ein neues, attraktives Kommissionsmodell
präsentieren. Ich bin überzeugt, damit weitere Reisebüros für den
Verkauf unserer Produkte gewinnen zu können.»
Urs Hirt
Winter 2008/09: Breite Palette für den Markt Schweiz
Neckermann Reisen
2 Länderkataloge (Spanien/Portugal und Südeuropa/Nordafrika/VAE)
4 Zielgruppenkataloge (Family, Sports, Young & Fun, Wandern weltweit)
Neckermann Preisknüller (erscheint diese Woche)
4 Kataloge Kurzreisen & Berge & Schnee (Berge & Schnee,
City & Events, Family & Parks, Besinnliche Momente &
Winterträume)
Fernreisen (Afrika & Asien, Karibik & Lateinamerika, Nordamerika)
Sparangebote für Kurz-/Mittelstrecke: bis 14.9.
Superfrühbucher-Abschlagflug, Super-frühbucher-Abschlaghotel,
Superspartipp-Zimmer; bis 14.11. Frühbucherpreise.
Sparagebote auf der Langstrecke: bis 14.9.
Superfrühbucher-Abschlag-Condor<U-Flug,
Superfrühbucher-Abschlaglinienflug; bis 31.10. Hotelseite
Frühbuchervorteile in über 300 Hotels.
Family-Super-Sparpaket und Kinderfestpreise bei Family bereits ab CHF 0., Sparhotel Roulette
Xperience, Club Vital und Gesund & Gücklich: Zielgerichtete Angebote in diversen Katalogen
Thomas Cook
10 Kataloge mit individuellen, flexiblen und innovativen Angeboten im
Baukastensys-tem: Spanien/Portugal, Südliches Afrika/Arabien,
Mittel-/Südamerika, Städtereisen, Country & Style,
Türkei/Mittelmeer/und mehr, Nordamerika, Fernreisen, Asien/Australien
sowie Lebensart.
Über Cets buchbar
Ausser City & Events und Nordamerika von Neckermann Reisen sowie
USA, Südafrika, Asien, Country & Style und Lebensart von Thomas
Cook sind die Produkte aller anderen Kataloge über Cets
buchbar.
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