Seit 1984 ist Thomas Cook mit der Neckermann Service AG (heute Thomas
Cook Service AG) in Pfäffikon/SZ als weltweite Reiseleiter-Organisation
des Unternehmens in der Schweiz präsent. 2004 erfolgte mit dem
erstmaligen Versand von Katalogen der eigentliche Markteintritt im
Vertrieb, 2005 dann der Start der E-Commerce-Akti-vitäten mit der
Aufschaltung einer eigenen Schweizer Homepage, und seit gut drei
Monaten sind die Produkte der beiden Marken Thomas Cook und Neckermann
Reisen über Cets buchbar. Grund genug, mit der Sommerproduktion 2009
den Vertrieb in der Schweiz zu forcieren.
Mit attraktiver Kommissionierung, verstärkten Vertriebsaktivitäten, dem
neuen Modell Neckermann Team-Büro und Marketingunterstützung will Marta
Di Girolamo, Geschäftsführerin Veranstaltervertrieb der Thomas Cook
Service AG, die gut 400 Vertriebspartner in der Schweiz noch näher an
sich binden und die Anzahl der Partner-Reisebüros mittelfristig auf
rund 600 steigern.
Mit den beiden Marken Thomas Cook und Neckermann deckt das Unternehmen
die ganze weltweite Palette an Ferien- und Reisevorschlägen ab, wobei
die Kataloge aus Deutschland übernommen werden und die Angebote zu
einem fixen Umrechnungskurs von CHF 1.49 für einen Euro in Rechnung
gestellt werden. Das Angebot umfasst 19 Kataloge der Marke Neckermann
Reisen, 18 Kataloge von Thomas Cook sowie die Aldiana Clubs.
Neckermann Reisen steht laut Di Girolamo für ein breites Angebot mit
sehr gutem Preis-Leistungs-Verhältnis. Die Kataloge sind nach Länder
und Zielgruppen aufgeteilt, ergänzt durch die Broschüren Autoreisen für
Selbstfahrer. Im Nahbereich bietet Neckermann Reisen wöchentlich 68
Flüge ab Zürich und 54 ab Basel an. Hauptflugpartner sind Air Berlin,
Tuifly, Hello, Sunexpress sowie Liniencarrier.
Frühbucheranreize und Preisvorteile wie Feriengeld,
Super-Spartipp-Zimmer, Einführungsrabatt und Super-Frühbucher-Abschlag
sollen den Verkauf, insbesondere bei Familien, positiv stimulieren. Der
Ausbau bei den Zielgruppenprodukten fokussiert vor allem auf den
Bereich Wellness und Wohlfühlen sowie auf Sport, Lifestyle und
Sprachreisen. Ergänzend zum
Aldiana-Clubangebot richtet sich Experiences vor allem an Singles und Paare.
Zur Zielsetzung all dieser Aktivitäten erklärt Di Girolamo: «Ohne
grossen Aufwand waren wir schon die letzten zwei Jahre recht
erfolgreich. Mit der Cets-Buchbarkeit eröffnen sich nun ganz neue
Möglichkeiten. Für 2009 haben wir ein Wachstum im zweistelligen
Prozentbereich eingeplant.»
