TUI Suisse: «Wir zahlen mehr» (Ausgabe 2008-41)

Der TO gliedert sein Kommissionsmodell neu und zahlt den Reisebüros unter dem Strich eine höhere Kommission als 2008.

Der Mindestumsatz für die neuerdings als Classic Partner bezeichneten Vertriebspartner von TUI Suisse wird wie angekündigt um CHF 50000 auf CHF 200000 erhöht. Die Basis-Kommissionsstufen werden indes nicht verändert und reichen von 10% (CHF 200000 bis CHF 300000) bis 14% (ab CHF 1,1 Mio.). «Wir haben die Reisebüros, die in die Kategorie des Mindestumsatzes fallen, aktiv begleitet. Das hat gut funktioniert, und die meisten konnten diese Hürde meistern», sagt Christine Reichardt, Head of Retailer Sales.

trotz dieser Erhöhung sollen die Reisebüros künftig mehr verdienen, denn die Palette der kommissionierten Marken wird durch Gebeco/Dr. Tigges (11% für alle Kommissionsklassen), TUI Cruises sowie Vögele Reisen ergänzt. Vögele Reisen wird bei einem Umsatz zwischen CHF 200000 und CHF 499999 mit 5%, zwischen CHF 500000 und CHF 1,1 Mio. mit 7% und ab CHF 1,1 Mio. mit 8% kommissioniert. «Wir sehen eine Trennung der verschiedenen Kanäle nicht mehr so deutlich wie noch vor einigen Jahren und bringen daher unsere Direktmarke wieder näher an den Handel», sagt Reichardt.

Weiterhin kommissioniert werden Zuschläge wie Zimmerupgrades und Einzelzimmerzuschläge. Neu ist die Flex Travel Mietwagen-Super-Kommission: Zu den 15% Basiskommission (ausser Nordamerika, südliches Afrika, Australien/Neuseeland) gewährt TUI Suisse bis zu drei Prozent Steigerungsbonus.

Das Kommissionsmodell 2008/09 wurde der aktuellen Wirtschaftslage angepasst. So wurde der Prozentsatz des für eine wachstumsbedingte Plus-Kommission benötigten Mehrumsatzes gesenkt, da die wirtschaftliche Wachstumsprognose für 2009 deutlich tiefer liegt, als jene für 2008.


Am 15. Oktober werden die Produkte von TUI Suisse in die Systeme geladen, die neue Einstufung der Reisebüros erfolgt am 1. November. Die Buchungen aller Agenten, die im neuen Kommissionsmodell durch gesteigerten Umsatz um eine Stufe aufsteigen, werden jedoch schon per 15. Oktober gemäss dem neuen Modell kommissioniert.