Das Hauptstandbein von Unique Travel ist definitiv Kroatien. Laut
Geschäftsführer Marco Wipfli beziehen sich rund 90% der Geschäfte auf
diese Destination. Die restlichen 10% verteilen sich auf Reisen nach
Slowenien und Montenegro. Den Verkauf von Montenegro konnte Unique
Travel im letzten Jahr steigern, Slowenien blieb allerdings, trotz
guter Anbindung durch Adria Airways, auf Vorjahresniveau.
Slowenien sei, so Wipfli, nach wie vor eine Selbstfahrerdestination.
Innerhalb Kroatiens verkauft Unique Travel am meisten Reisen nach
Dalmatien. Die Anbindung aus der Schweiz drei wöchentliche Flüge von
Zürich nach Split und zwei nach Dubrovnik ist mitunter ein Grund
dafür. «Vor allem in der Vor- und Nachsaison ist Dalmatien sehr beliebt
für Kurzreisen von drei bis vier Tagen», so Wipfli. Derzeit ist er mit
Croatia Airlines im Gespräch, um im kommenden Jahr zwei wöchentliche
Flüge nach Pula in Istrien anbieten zu können. Wipfli betont, dass
Unique Travel fast immer über freie Plätze auf den Flügen nach Kroatien
verfügt: «Wir haben garantierte Charterplätze und Kontingente. Wer
einen Flug nach Kroatien braucht, wird bei uns fast immer fündig.»
Kroatien hat in den letzten Jahren einen Imagewechsel vollzogen:
«Früher waren die Hotels zwar gut, aber im Service hatte man noch
Nachholbedarf. Daran wurde in den letzten Jahren stark gearbeitet.»
Heute verkauft Unique Travel fast nur noch die besten und die
günstigsten Hotels in Kroatien, anderen Destinationen ginge das nicht
anders. «Kroatien wird sich in Zukunft vermehrt auf das Luxus-Segment
konzentrieren. Es wird nach wie vor gewisse Orte für Massentourismus
geben, die Tendenz zeigt jedoch eine Bewegung weg von der Masse und hin
zur Qualität auf», erklärt Wipfli.
Für 2009 plant Wipfli mehrere neue Destinationen in das Angebot von
Unique Travel zu integrieren. Der Einkauf wird im Mai/Juni beginnen.
Welche Destinationen neu dazukommen werden, stehe heute allerdings noch
nicht fest. Auf alle Fälle aber solle die Produktpalette von Unique
Travel auch in Zukunft stetig ausgebaut werden.
Die Vertriebskanäle von Unique Travel waren im Jahr 2007 zu 70% die
Reisebüros und zu 30% der direkte Verkauf. Für das aktuelle Jahr sieht
Wipfli eine ähnliche Verteilung vor.
Seit dem 1. Januar 2008 gehört Unique Travel zu Kuoni. Dies führte
dazu, dass die Kuoni-Reisebüros heute zu den besten Kunden zählen.
Konkurrenz von Seiten Kuoni gibt es keine, da Kuoni das Unique-Programm
eins zu eins übernommen hat.
DAS KOMMISsIONSSYSTEM von Unique Travel wurde überarbeitet. Ab sofort
gewährt der Veranstalter allen Reisebüros 12% Kommission (vorher 10%),
davon ausgenommen sind die Zuschläge. Zusätzlich sind weitere vier
Prozent Kommission möglich, da der Steigerungsbonus Kuoni angerechnet
werden kann.
Im 2007 verzeichnete Unique Travel einen zweistelligen Umsatzzuwachs.
Die Buchungen im 2008 sind laut Wipfli gut angelaufen. Im aktuellen
Jahr kann der Veranstalter bis dato knapp 3000 Buchungen zählen. Bis
Ende Jahr sollen es zwischen 7000 und 8000 sein.
