Le plus grand tour-opérateur suisse joue la carte de la continuité avec son nouveau modèle de commissions 2019/20 qui vient d’être rendu public. «Puisque nous n’avons pratiquement rien changé, on peut bel et bien parler de continuité. Hotelplan Suisse reste un partenaire fiable et tous les échelons de chiffre d’affaires demeurent identiques», résume Christian Spring, Head Agent Sales.
Deux modifications intéressantes pour les agents de voyages sont toutefois à signaler: les Vacances de neige de la marque Hotelplan et le produit Autoplan donnent désormais droit à une commission pouvant atteindre 12% (le taux maximum se montait jusqu’ici à 10%).
Quatre ajustements importants
- Bonus d’augmentation de 3% sur le chiffre d’affaires du Touroperating des marques Tourisme Pour Tous et Travelhouse.
- 12% de commission de base pour les deux marques sont accordés aux trois catégories Light C (jusqu’à CHF 50’000.-), Light B (à partir de CHF 50’000.-) et Light A (à partir de CHF 75’000.-). «Avec cette mesure, les agents obtenant des chiffres d’affaires plus bas ont tout à gagner en misant sur nos spécialistes chez Travelhouse et Tourisme Pour Tous», indique Christian Spring.
- Réservations dynamiques (B2B): commission complète selon modèle.
- Hotelxpress comprenant «Hotel Unmanaged» compte également dans le chiffre d’affaires du Touroperating.
Points forts du modèle Ticketxpress
Hotelplan Suisse a également publié son nouveau modèle Ticketxpress valable dès le 1er novembre prochain. Le principal changement concerne les taux accordés aux Preferred Airlines: jusqu’à 10% de commission sont accordés sur les Market Fares d’Etihad Airways, Oman Air, Qatar Airways et Turkish Airlines. En clair, 10% aux First-Partner, 9,5% aux Business-Partner et 9% aux Economy-Partner. Autres points forts en résumé:
- Les tarifs Direct Connect de Lufthansa Group peuvent être réservés en Xpress Fares
- Minimum de 12% et jusqu’ à 14,5% de commission sur les tarifs GIT
- Le chiffre d’affaires net des réservations de groupes compte pour la catégorisation Ticketxpress.
- Aucun frais d’émission sur les Published Fares
- Jusqu’à 5% de commission sur les long-courriers American Airlines, British Airways, Iberia et Thai Airways
- Ticketxpress Partner Upgrade: possibilité de devenir plus rapidement Business-Partner ou First-Partner et de bénéficier ainsi de meilleures commissions. En cas de chiffre d’affaires net de CHF 125’000.- jusqu’à la fin janvier 2020, un Economy-Partner passera en février dans la catégorie Business-Partner. Un chiffre d’affaires de CHF 250’000.- à la fin janvier permettra aussi à un Business-Partner d’être promu le mois suivant First-Partner. (DS)
Accès au modèle d’Hotelplan Suisse
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