L’an dernier, Sun Express a introduit un modèle d’incitation pour les agences de voyages qui a fait ses preuves. La compagnie a décidé de le reconduire cette année. La compagnie précise que ce modèle est également valable pour les agences de voyages suisses.
Ancillaries gagnent en importance
La vente d’ancilliaries serait en constante augmentation. Aussi, elles sont traitées et prises en compte séparément des ventes de vols pures. Cela inclut les repas à bord, les assurances, les accès aux salons d’aéroport, de billets Rail & Fly, de voitures de location, de places de parking à l’aéroport ou de transferts.
Cela permet à de nombreuses agences de gagner plus, car il est possible d’obtenir jusqu’à 5% de commission pour les réservations de vols ainsi que pour la plupart des ancillaries vendus. Certaines prestations spéciales, dont les Goldbundles, les suppléments pour les tarifs premium et les bagages supplémentaires, rapportent même jusqu’à 14%.
Peter Glade, directeur commercial de Sun Express: «Ne jamais changer une équipe qui gagne. Nous nous y tenons et continuerons d’être un compagnon de route fiable pour nos partenaires. Et je m’engage: avec ce modèle testé en 2022, nous y parviendrons. Les objectifs fixés ont été légèrement réajustés pour 2023, ce qui les rend non seulement faciles à atteindre, mais aussi particulièrement attrayants.»
Michael Schober, responsable senior des ventes directes chez Sun Express, donne en outre des perspectives prometteuses: «Cette année, nous allons proposer de nouveaux produits variés. Nous pourrons ainsi continuer à aider les agences à faire le bonheur de leur clientèle avec un service complet.»
Jusqu’à cinq billets gratuits par agence
En 2023, les partenaires d’agence pourront à nouveau gagner les traditionnels billets gratuits. Le premier est offert à partir d’un chiffre d’affaires de 50’000 euros. Un plafond est fixé à cinq billets au maximum par agence.
(TI)
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