Verhandlungsgeschick ist eine wichtige Fähigkeit, die Ihre Karriere und Ihr persönliches Wachstum erheblich beeinflussen kann. Ganz gleich, ob Sie eine Gehaltserhöhung fordern, ein Geschäft abschliessen oder einen Konflikt am Arbeitsplatz lösen wollen – ein gutes Verhandlungsgeschick kann Ihnen den Weg zum Erfolg ebnen. Hier sind fünf wichtige Tipps des Schweizer Personalvermittlers Robert Walters, die Ihnen helfen, selbstbewusst zu verhandeln und Ihre Ziele zu erreichen.
Zuversicht ist der Schlüssel
Eine Verhandlung beginnt mit Selbstvertrauen. Wie Sie sich präsentieren, ist genauso wichtig wie das, was Sie sagen. Halten Sie intensiven Augenkontakt, sprechen Sie klar und deutlich und zeigen Sie Autorität durch Ihren Tonfall und Ihre Körpersprache. Beziehen Sie die andere Partei mit durchdachten Fragen ein und zeigen Sie aktives Zuhören. Indem Sie gelassen bleiben und schwierige Momente mit Leichtigkeit meistern, schaffen Sie Vertrauen und positionieren sich als glaubwürdiger Verhandlungspartner.
Wappnen Sie sich mit Marktforschung
Vorbereitung ist nicht verhandelbar. Untermauern Sie Ihre Argumente mit Daten, um Ihren Fall zu stärken. Ein Beispiel: Wenn Sie über Ihr Gehalt verhandeln, sollten Sie sich über Branchen-Benchmarks informieren und einen Personalvermittler konsultieren, um Ihren Marktwert zu ermitteln. Auf Beweisen basierende Erkenntnisse machen es schwieriger, Ihre Position zu widerlegen, und erhöhen Ihre Chancen, günstige Bedingungen zu erhalten.
Heben Sie Ihren Wert hervor
Glaubwürdigkeit ist ein Eckpfeiler einer erfolgreichen Verhandlung. Stellen Sie Ihre Leistungen und Erfahrungen heraus, um zu verdeutlichen, warum Sie das verdienen, was Sie verlangen. Wenn es sich um eine Gehaltsverhandlung handelt, heben Sie wichtige Leistungen hervor, z. B. das Übertreffen von KPIs, die Steigerung des Umsatzes oder die Rationalisierung von Prozessen. Die Demonstration Ihres Wertes unterstreicht Ihren Wert und stärkt Ihre Position.
Übung macht den Meister
Selbst die am besten vorbereiteten Verhandlungsführer können ohne Übung straucheln. Üben Sie Ihre wichtigsten Punkte und Antworten, entweder mit einem vertrauenswürdigen Kollegen oder allein. Das Üben hilft Ihnen, Ihren Vortrag zu verfeinern, Ihre Nerven zu kontrollieren und einen reibungslosen Ablauf während des eigentlichen Gesprächs zu gewährleisten. Mit der Vorbereitung wächst das Selbstvertrauen, und Sie sind bereit für alle Überraschungen, die sich ergeben.
Beziehung und Vertrauen aufbauen
Bei einer Verhandlung geht es nicht nur ums Gewinnen. Es geht darum, positive Beziehungen zu pflegen. Seien Sie sympathisch und passen Sie Ihren Kommunikationsstil an die andere Partei an. Zeigen Sie aufrichtiges Interesse und Einfühlungsvermögen, um Vertrauen aufzubauen, damit die andere Partei eher bereit ist, an einer Win-Win-Lösung mitzuarbeiten. Ein freundlicher Ansatz lässt die Tür für zukünftige Möglichkeiten offen, selbst nach schwierigen Verhandlungen.
(Business Traveltip)
