Im neuen Kommissionsmodell von Kuoni Schweiz fällt vor allem eine Neuerung auf: Helvetic Tours wird nur noch mit maximal 11,5% statt 14% kommissioniert, und auch in den unteren Agenten-Kategorien sinken die Sätze um 2 bis 2,5%. Dafür gibt es die volle Kommission auf Taxen und Zuschläge. «Dieser Entscheid ist primär auf die Umstellung aufs System Blank zurückzuführen», erklärt Head of Agents Sales Sabine Schuler. Man komme auch dem Wunsch der Reisebüros nach, Pauschalreisen vollumfänglich zu kommissionieren.
Gemäss einigen Preisbeispielen sollen die Agenten an Helvetic-Tours-Badeferien dadurch bis zu 2% mehr verdienen etwa wer eine Reise mit einem Basispreis von CHF 3000 und Zuschlägen von CHF 2400 bucht. «Es sind durchaus repräsentative Beispiele. Über alles betrachtet, kann das Reisebüro von höheren Kommissionen profitieren. Ausserdem ist so von Beginn an klar, mit welchem Nettobetrag man kalkulieren kann», sagt Schuler. Die neue Regelung gilt für alle Buchungen der Marke Helvetic Tours ab 4. Januar 2016 für Abreisen ab dem 1. Mai.
Die weiteren news: Agenten der Kategorie C benötigen neu einen Mindestumsatz von CHF 200000, erhalten dafür aber 10% statt 8% Kommission. Und Platin-Agent wird man neu schon mit CHF 1,4 Mio. statt 1,6 Mio. Umsatz.
Ausserdem gilt aufgrund des «turbulenten 2015» eine Kulanz-Regel, wonach für 2016 kein Reisebüro zurückgestuft wird, auch wenn der Umsatz abgenommen hat. «Davon profitieren mehr als ein Drittel unserer Agenten», sagt Schuler.
SJ
