Applaus brandete bei den gut 100 geladenen Agenten auf, als Martin
Wittwer, CEO TUI Suisse, anlässlich der Produktepräsentation «World
Experience Tour» in Singapur verkündete, dass
Vögele Reisen künftig wieder kommissioniert werde. Details wurden keine
bekanntgegeben, doch machten Gerüchte über fünf bis acht Prozent die
Runde. Das definitive Kommissionsmodell von TUI Suisse (inkl. Vögele
Reisen), gültig ab 1. November, soll in den nächsten Wochen vorgestellt
werden.
Als Grund für die Wiedereinführung die Kommissionierung von Vögele
Reisen wurde vor vier Jahren abgeschafft lässt Wittwer den
Markteintritt von Migros Ferien nur bedingt gelten: «Es geht nicht in
erster Linie um Migros Ferien. Das Marktumfeld hat sich verändert, die
Grenzen zwischen Handels- und Direktkanal sind verwischt. So wird TUI
sowohl im Reisebüro als auch übers Internet direkt angeboten.» Dazu
führt Wittwer das Beispiel ITS Coop Travel an: «Ist das ein
Direktanbieter oder eine Handelsmarke? Vögele steht im Marktumfeld von
ITS Coop, der auch Kommission zahlt gleichzeitig aber auch mit Migros
Ferien, die mit anderen Hilfsmitteln agieren.» Auch das Preisgefüge
habe sich verändert: «Ein Direktangebot ist nicht mehr immer günstiger
als ein Angebot aus dem Reisebüro.» Er ist überzeugt: «Darum brauchen
wir den Multi-Channel-Vertrieb.»
Das zu Ende gehende Geschäftsjahr werde TUI Suisse mit einem Umsatzplus
von gut 10% abschliessen, sagt Wittwer. Mit dem Gewinn werde er «sehr
zufrieden» sein. Für 2009 sieht er jedoch Schwierigkeiten auf die
Reisebranche zukommen: «Die Verlangsamung der Konjunktur und die
Entwicklung der Fuel-Preise sind bekannte Probleme. Dazu kommt nun noch
eine massive Überkapazität im Markt.»
